Зона ответственности 1/2 Москвы и МО, в подчинении 35 человек (супервайзеры, торговые представители). Подбор, обучение, мотивация и развитие персонала. Анализ, исследования рынка, отслеживание новых тенденций, мониторинг конкурентов. Развитие продаж на территории, формирование и выполнение планов продаж, анализ продаж. Планирование и контроль выполнение планов sell out, количественной и качественной дистрибуции. Развитие вторичных продаж через Торговых представителей дистрибьютора (общего прайса). Разработка стратегий продвижения продукции, развитие новых каналов продвижения. Формирование, распределение, оптимизация бюджетов по территории. Аудит качества обслуживания клиентов и представленности продукта. Разработка и внедрение стандартов и процедур в рамках зоны ответственности. Участие в разработке системы мотивации персонала, адаптации и введению в должность новых сотрудников.

Создание и управление эксклюзивной командой торговых представителей с "нуля" (5-7 человек в подчинении, зона ответственности 1/4 МО). Подбор, обучение, мотивация и развитие ТП. Проведение неформальных встреч направленных на командообразование. Планирование и контроль выполнение планов( объем, дистрибуция, АКБ). Проведение полевых тренингов. Контроль формирования заказов. Отчетность и контроль за активностью конкурентов. Мониторинг и планирование развития территории. Переговоры с ключевыми клиентами, личное курирование работы с ключевыми клиентами. Ротация торговых марок, расширение ассортимента компании в товарной матрице ключевых клиентов. Организация, проведение презентаций и маркетинговых мероприятий. Проверка качества обслуживания клиентов. Поиск новых каналов сбыта, ведение переговоров, заключение договоров с ключевыми клиентами. Построение благоприятных отношений с клиентом для достижение максимального объема продаж и дистрибуции в локальных розничных сетях. Увеличение качественной дистрибуции на 45% С мая 2011 - по август 2011г. являлся лидером продаж по сектору.

Управление фокусной командой (6-9 человек в подчинении, зона ответственности 1/4 МО). Подбор,обучение и мотивация ТП. Контроль выполнения поставленных задач. Выполнение планов продаж на закрепленной территории. Развитие количественной и качественной дистрибуции. Контроль дебиторской задолженности. Переговоры с ключевыми клиентами, личное курирование работы с ключевыми клиентами( Белый Парус, Парус Плюс, Акцепт, Подольское РАЙПО, Машук 21). Ротация торговых марок, расширение ассортимента компании в товарной матрице ключевых клиентов. Разработка системы планирования,отчетности и введения маршрутов для ТП фокусной команды. Контроль за работой с клиентской базой, развитие всех групп клиентов.

Организация работы эксклюзивной группы ТП с "нуля". Зона ответственности 1/4 МО, в подчинении 5-7 человек Подбор, обучение и мотивация ТП. Контроль выполнения поставленных задач. Развитие количественной и качественной дистрибуции. Контроль дебиторской задолженности. Заключение договоров с локальными сетями( Тесей, Славянская Корона, Спутник, Можайское РАЙПО) Увеличение объемов продаж на 35%, АКБ на 40% Анализ ассортимента,своевременное пополнение товарного запаса, контроль дебиторской задолженности дистрибьютора. Расширение ассортимента в прайс-листе дистрибьютора. Контроль исполнения договоров.

Работа на закрепленной территории( в подчинении 5 человек). Подбор, обучение, мотивация ТП. Постановка задач по выполнению плана продаж. Соблюдение стандартов визита в РТТ и мерчендайзинга. Консультирование по всем возникающим вопросам. Разработка маршрутов для торговых представителей. Анализ отчетов о работе торговых представителей. Проведение переговоров с ключевыми клиентами, заключение договоров. Анализ ассортимента и своевременное пополнение товарного запаса на складе дистрибьютора.

Государственное Муниципальное Управление, Менеджер

Организация перевозок и управление движением на автотранспорте, техник организатор

ООО Золотая Мануфактура

ООО Золотая Мануфактура

ООО Золотая Мануфактура

Мастерская Реальности

Мастерская Реальности

ООО Золотая Мануфактура

Корпоративные тренинги Сергея Калиничева

ООО «ТД «Межреспубликанский винзавод», г. Москва

ОАО "Хейнекен Коммерческий Сервис", г. Москва

ОАО "Хейнекен Коммерческий Сервис", г. Москва